2009年10月1日，在天安門廣場上，一排穿著一文集團(tuán)黑色服裝的紳士經(jīng)受了全國的考驗(yàn)。億文集團(tuán)董事長夏華峰臺科技園創(chuàng)新企業(yè)線，2009年10月1日在天安門廣場上色彩斑colorful。當(dāng)廣場上穿著各式各樣的黑衣服，經(jīng)受住了全國人民的考驗(yàn)，他們坐在觀察臺上一位感慨萬千的女士。她是國慶慶典服裝供應(yīng)商藝文集團(tuán)董事長夏華。中國男裝品牌宜文（Yiwen）此刻讓世界記住了中國的流光溢彩。超過10萬套的方陣服裝，200名健身治療師，2000名依文學(xué)者度過了數(shù)個不眠之夜，并在60天內(nèi)完成了生產(chǎn)。十七年來，夏華領(lǐng)導(dǎo)了她的事業(yè)，從而不時地總結(jié)了這個傳奇。擺脫業(yè)務(wù)的束縛和精巧的結(jié)果，美麗綻放從大學(xué)講師到商場銷售員，再到成為有影響力的男裝公司老板，夏華憑借她的執(zhí)著，機(jī)靈和共同的經(jīng)營哲學(xué)創(chuàng)造了一個關(guān)于中國男裝的美麗故事。夏華的卓越來自于才能和努力。 1987年，年僅18歲的夏華考入中國政法大學(xué)，成績名列遼寧省前三名。畢業(yè)后，留校任教是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。 1992年，夏華承擔(dān)了國務(wù)院“內(nèi)陸地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與法制建設(shè)”的課題，并帶先生去調(diào)查。在調(diào)查結(jié)束時，夏華做出了驚人的解決。在就該主題發(fā)表演講時，她也提出了辭職。她想放棄這篇文章，開始新的生活。她的第二項(xiàng)任務(wù)是在西單購物中心不到10平方米的柜臺批發(fā)和批發(fā)男式西服和襯衫。夏華的傾銷方法是獨(dú)特的，首先讓客戶選擇，然后告知他們哪個更合適，再加上專業(yè)知識，夏華的服務(wù)失去了仆人的認(rèn)可，銷售業(yè)績不時提高。她首次推出的黑色粗花呢西服不僅突破了保守的灰色，藍(lán)色，黑色和黑色西服的場景，而且還為她挖了一桶金。夏華意識到市場上的男裝有很多款式和顏色，又無法代謝時，發(fā)現(xiàn)市場上有空缺，于是她開始考慮創(chuàng)立自己的品牌。因此，1994年7月，男裝品牌“依文EVE”誕生了。進(jìn)入17年以來，鄂溫集團(tuán)先后通過了“ ISO9001：2001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”，“ ISO4001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證”，“ GB / T28001-2001職業(yè)安全與健康本地體系認(rèn)證”。集團(tuán)旗幟上的品牌獲得了“中國馳名商標(biāo)”，“北京馳名商標(biāo)”，“北京十大服裝品牌金獎”，“中國服裝品牌年度獎”等獎項(xiàng)。非國際論壇，2008年奧運(yùn)會和國慶60周年等許多重大活動都在考慮服裝的生產(chǎn)。營銷策略感動了男人的情感和文明。北京的高端男裝市場可以說是個強(qiáng)者，但依文卻突然崛起。他在日新月異的男裝市場上占有一席之地。夏華給了這個答案：找出自己的位置，用情感和文明來經(jīng)營。藝文有一個明確的，共同目標(biāo)的客戶群：一群來自北京的勝利者，一群在景國的幻想中戰(zhàn)斗了多年的北京勝利者，一群在家旅行了多年的勝利者以及回到北京，以實(shí)現(xiàn)自己的價值，來自世界各地的一群人來到北京的勝利者。他們都熱愛北京的文明，融入北京的生活。因此，根據(jù)文字，他用國際語言冷靜地談?wù)撃腥说臅r尚美學(xué)，并將中國式的生活哲學(xué)帶入古代服飾中。她將品牌定位為：一個專業(yè)的男式正裝品牌，它不會按年齡和階級來區(qū)分男性，但會無意間觸及這些偉大而“勝利”的人。她關(guān)心男人的情感，欽佩奢華，并把假想的衣服奉獻(xiàn)給所有嘗試過運(yùn)氣，曲折和聲譽(yù)并且永遠(yuǎn)不會維持未來生活的男人。 2000年，Ewen的所有店面到處都是“我的父親和母親”的彩色照片。許多人在看完照片后突然做出決定：給父親打個電話，買一套衣服，然后取消早晨。為了應(yīng)付一切，回家并和父母一起吃一頓飯……依文還先后舉辦了“我的父親，我的母親和我”，“有滋陰”，“風(fēng)雨中的美麗”，“小姐”以及“愿咽喉嚨”。對于豐富而文明的活動，品牌聲譽(yù)得到了顯著提高。夏華說：“我們應(yīng)該有一種特殊的營銷方式，使消費(fèi)者感到非常自在，并使他們的身份和地位失去尊重。因?yàn)槲覀兊钠放瓶梢越o予他們極大的關(guān)愛和關(guān)愛，所以我說品牌的特殊營銷形式和服務(wù)形式只是我們的主要突破之一。 “ 2003年的情人節(jié)那天，夏華花了一整夜的宣傳，然后將其發(fā)送給成千上萬的仆人。精心準(zhǔn)備的甜品，玫瑰和帶有“您的情人一文”字樣的卡片讓男人們很高興。夏華還將讓他們在客戶生日的主要周年紀(jì)念日等期間失去意想不到的“歡樂”……日復(fù)一日的同情和關(guān)懷，根據(jù)文字所丟失的是一個復(fù)雜而寶貴的承諾： “我現(xiàn)在穿著逸文！”定制服務(wù)的創(chuàng)建使藝文的營銷進(jìn)入了一個新階段。作為中國企業(yè)俱樂部中唯一的女性，夏華越來越了解中國企業(yè)家的任務(wù)和生活方式。他們通常沒有時間和精力去購物中心買合適的衣服，所以夏華決定“上門服務(wù)”。 2007年，夏華應(yīng)邀參加了異地企業(yè)家頒獎典禮。她發(fā)現(xiàn)有很多著名的企業(yè)家一起去獲得獎項(xiàng)。直觀地告訴她，這是一個機(jī)會。夏華是一名準(zhǔn)工人，他帶著健身工程師離開機(jī)場VIP休息室十多分鐘，然后登上了飛機(jī)，以測量等待的企業(yè)家人數(shù)。兩周后，Yiwen將那批現(xiàn)成的服裝交付給他們。這是Yiwen的大規(guī)模客戶簽約的方式。如她所知：“談到金錢，他們更在乎時間和精神。只要您的服務(wù)方式能為他們帶來午餐，您就可以贏得他們。”依文是眾所周知的，困難也到了門。 2006年11月2日上午10時多，夏華突然接到電話，對方是當(dāng)時的北京市副市長盧浩。盧昊告訴她，來到北京參加中非合作論壇的索馬里總統(tǒng)艾哈邁德（Ahmed）希望穿著中國公司制造的西裝出席會議。論壇結(jié)束前尚缺36個小時，在通常情況下，為男性量身定做西裝需要兩個星期。夏華立即和健身治療師一起去了釣魚臺國賓館。每次手術(shù)都要用特殊的腕子在24小時內(nèi)完成，并在會議清晨被送往索馬里總統(tǒng)的房間。艾哈邁德·赫因?yàn)樗可矶ㄖ频奈鞣械襟@訝和稱贊。經(jīng)過不懈的努力，藝雯逐漸落地并植根于客戶的心中。從今天到今天，依文擁有640,000名忠實(shí)VIP，覆蓋北京，哈爾濱，長春，沉陽等60多個村莊。目前，在全國有500多家門店，企業(yè)年銷售額達(dá)數(shù)十億元。品牌戰(zhàn)略，多種風(fēng)格，定位男性的勝利和幻想夏華說：“單品牌和多品牌運(yùn)營各有利弊。從某種角度來看，服裝的差異化將越來越詳細(xì)，品牌的產(chǎn)品和款式也將變得困難。以適應(yīng)廣大人群。不同的職業(yè)背景和文明背景以及不同的情感取向在顧客的著裝習(xí)慣上形成了差異。我們也正在細(xì)分人群，停止重組和思考，并選擇多品牌運(yùn)營。 “ 2008年，隨著“快時尚”風(fēng)潮席卷全國，夏華發(fā)明了男士快時尚品牌“ JaquesPritt”。 2001年，浪漫愛情電影《諾丁山》（NottingHill）上映，夏華因影片中男仆的s強(qiáng)而感動。 ”在我們的消費(fèi)者群體中，有些人既老又時髦。他們追求明顯的特征和風(fēng)格。諾丁山（Notting Hill）是為那些充滿激情，對浪漫和頑固追求充滿希望的男人準(zhǔn)備的。 “男裝品牌”諾丁山”誕生了。隨著“初級公共定制”成為中國高消費(fèi)階層的生活方式，夏華創(chuàng)立了KevinKelly品牌。目前，凱文·凱利（KevinKelly）已成為男士正裝品牌，為高端客戶群體提供全面和定制的產(chǎn)品和服務(wù)。夏華認(rèn)為，凱文·凱利（Kevin Kelly）延長了產(chǎn)品和服務(wù)之間的間隔：“服裝品牌的未來發(fā)展不僅在考慮服裝本身，而且還在考慮服裝以外的其他元素，并逐漸從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向銷售服務(wù)。”就像這樣，一個接一個地創(chuàng)立了EVEdeUOMO，Notting Hill NOTTINGHILL，Kevin Kelly，Kevin Kelly，JAQUESPRITT和其他初級男裝品牌，這四個主要品牌具有可比性。與從產(chǎn)品差異化中區(qū)分品牌相比，這種多品牌運(yùn)作使品牌之間的差異更加明顯，更有利于文明延伸的深層次和自主品牌的培育。 “過去十年左右，我不認(rèn)為我們使用跑步的速度，而是使用飛行的速度。多年來，我們與路易威登（Louis Vuitton）等國際品牌進(jìn)行了152年的對抗，而我思考了17年。路易威登明天可能沒有我們發(fā)展的速度和程度。讓我們考慮一下152年的伊聞是否會撼動世界。夏華說。除了服裝品牌的多元化發(fā)展外，夏華還涉足其他領(lǐng)域。這些擴(kuò)展的業(yè)務(wù)僅僅是內(nèi)生的公司。鄂溫集團(tuán)旗下的禮品公司，當(dāng)?shù)丨h(huán)境規(guī)劃機(jī)構(gòu)等長期以來僅在公司外部服務(wù)。例如，禮品公司最初是為仆人送禮。由于這些想法是獨(dú)特的，因此公司逐漸發(fā)現(xiàn)它們需要禮物。環(huán)境設(shè)計(jì)部分不僅可以幫助一些公司設(shè)計(jì)辦公環(huán)境，還可以為許多酒店提供環(huán)境設(shè)計(jì)服務(wù)。如今，Ewen的業(yè)務(wù)范圍已涵蓋服裝，服裝，專業(yè)服裝，公司禮品促銷品，國際品牌代理，火電高科技脫硫類別，富有遠(yuǎn)見的航天項(xiàng)目等，從而成為高科技企業(yè)。服裝以外的幾個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域每年為宜文集團(tuán)的倒閉貢獻(xiàn)了約30％。在談到今天的結(jié)果時，夏華感嘆道：“我們的公司隨著豐臺科技園的發(fā)展而壯大?？梢哉f，這里的硬環(huán)境和軟環(huán)境就像一條為企業(yè)而建的高速公路。如果企業(yè)需要充分利用自己的能力，那么他們一定可以到達(dá)度假村。豐臺科技園以其優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)家而聞名，這使夏華向前邁進(jìn)了一步。夏花如夏花般生機(jī)勃勃，開滿鮮花，寫下了中國時尚男裝的傳奇。 （馬愛萍宋麗）（科學(xué)技術(shù)日報）本文由嬌蘭職業(yè)裝版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載時請注明出處，謝謝合作！標(biāo)簽：